保定市高碑店小區供暖改造工程

項目介紹：

前兩年我們接到了一個(gè)來(lái)自河北省保定市高碑店的一個(gè)項目改造工程，此項目主要對已小區供暖的改造，這個(gè)項目我們談下來(lái)已經(jīng)兩年了，今年這位客戶(hù)又拿到了一個(gè)項目要我們進(jìn)行報價(jià)。先前保定市高碑店的這個(gè)項目的負責人是通過(guò)網(wǎng)上的搜索找到了本公司并與本公司的徐經(jīng)理進(jìn)行了相應的對話(huà)，既然是小區供暖的改造項目那么必須要采用聚氨酯地埋供暖保溫管了，這個(gè)項目主要采購的型號有DN100聚氨酯供暖泡沫保溫管2508米，管徑720*9聚氨酯防腐保溫管1650米，DN600聚氨酯供暖無(wú)縫保溫管4855米，還有一些管徑型號的彎頭。徐經(jīng)理按照這個(gè)項目進(jìn)行了相應的報價(jià)，價(jià)格再對比上還是比較有優(yōu)勢的。

電話(huà)交談、實(shí)地考察：

這個(gè)項目的負責人周總與我們徐經(jīng)理也有電話(huà)交流，周總也挑明了這期間他也咨詢(xún)過(guò)很多公司的價(jià)格，但是在他看來(lái)我們公司的價(jià)格算是低的了，不知道我們的產(chǎn)品怎么樣，并且也讓我們傳輸了幾樣質(zhì)量報告單和各種檢測名單。這個(gè)項目的量還是不少的，客戶(hù)肯定對我們沒(méi)有那么大的信任；所以徐經(jīng)理也是很鄭重的邀請周總能來(lái)我們公司進(jìn)行考察，周總說(shuō)先看一下價(jià)格會(huì )再安排考察的事情。一周之后我們接到了周總的電話(huà)，周總說(shuō)將會(huì )在周末來(lái)到我們公司考察的，還是想親眼看看我們公司的產(chǎn)品，畢竟價(jià)格不同產(chǎn)品肯定不一樣的。我們非常歡迎周總的到來(lái)，周總先與徐經(jīng)理見(jiàn)了面之后就來(lái)到了我們的工作車(chē)間，當時(shí)正在生產(chǎn)一批管徑820*10的聚氨酯保溫管，這批產(chǎn)品是老客戶(hù)回購的，都是現做出來(lái)的周總可以隨意考察。周總很好奇我們的原材料與鋼管就與車(chē)間的師傅進(jìn)行了交流，畢竟車(chē)間的師傅都已經(jīng)是干了很多年的老師傅了，在這上面他們的經(jīng)驗都很豐富，也為周總做了詳細的介紹；周總認為我們的價(jià)格很合理，但是就是在產(chǎn)品質(zhì)量上有了顧慮，于是徐經(jīng)理就當場(chǎng)為周總進(jìn)行了激光檢驗，這樣一測就能測出來(lái)了。周總這樣才放心，本公司的產(chǎn)品周總可以在施工現場(chǎng)隨意檢測的，只要是不達標我們都會(huì )承諾做出相應的補償的，本公司的宗旨一直都是全心全意為客戶(hù)服務(wù)到滿(mǎn)意的，肯定不會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)產(chǎn)品的困擾的！

電子合同：

周總回去之后大概也進(jìn)行了商議，雖然這期間我們的價(jià)格也有了變動(dòng)，但是周總并沒(méi)有不滿(mǎn)意，而是要讓我們徐經(jīng)理出合同并進(jìn)行簽訂，可以安排生產(chǎn)了。合同擬定出來(lái)了，周總也打來(lái)了定金，徐經(jīng)理就開(kāi)始安排車(chē)間開(kāi)始生產(chǎn)了，很感謝周總給我們一次合作的機會(huì )，肯定不會(huì )讓周總失望的！

產(chǎn)品運輸，再次回購：

我們用了4個(gè)月的時(shí)間就為周總交齊了貨，貨送到施工現場(chǎng)之后，周總也沒(méi)有進(jìn)行檢驗而是直接進(jìn)行了施工，周總說(shuō)他相信我們！這個(gè)項目我們已經(jīng)完工兩年多了，前幾天他帶了一個(gè)項目讓我們再一次進(jìn)行報價(jià)，徐經(jīng)理為此進(jìn)行了報價(jià)，周總說(shuō)希望能有第二次合作的機會(huì )！