保定高碑店開(kāi)發(fā)區預制直埋保溫管項目
1、項目介紹:
保定高碑店開(kāi)發(fā)區緊挨著(zhù)開(kāi)發(fā)區，預制直埋保溫管用量也確實(shí)不少，他們公司在對比了數家直埋保溫管生產(chǎn)廠(chǎng)家以后，有了一個(gè)大概的合作商，然后擇時(shí)間來(lái)我們大城考察三家企業(yè)，時(shí)間都是預定的，因為他們采購比較忙注重工作效率,讓我們務(wù)必留主事人治商。
2、客戶(hù)考察:
第二天中午客戶(hù)如約來(lái)到我聚氨酯直埋保溫管公司，人倒是非常直爽進(jìn)了大門(mén)見(jiàn)面后不進(jìn)辦公室，拿去手機就錄視頻，看的接待員一愣一愣的。拍了幾個(gè)視頻公司劉經(jīng)理聞?dòng)嵶吡诉^(guò)來(lái)，由于原來(lái)就聯(lián)系過(guò)幾次,雖然第yi次見(jiàn)面卻也算熟悉。 在生產(chǎn)廠(chǎng)家帶領(lǐng)下在各個(gè)生產(chǎn)區又是一陣狂拍，這才汗流浹背的回到辦公室。
3、 直接切入主題:
在辦公室坐定，喝了兩口礦泉水，客戶(hù)拿出訂單放到桌上說(shuō):“這是你們的報價(jià)說(shuō)說(shuō)吧能降幾個(gè)點(diǎn)， 我這看了你們幾個(gè)廠(chǎng)子，單從規模上來(lái)說(shuō)做我這點(diǎn)活都沒(méi)問(wèn)題，一共六七十萬(wàn)說(shuō)起來(lái)不算個(gè)事，但是后面還有幾百萬(wàn)等著(zhù)呢!現在給你個(gè)進(jìn)入我們供應商系統機會(huì )。”劉經(jīng)理一看這位客戶(hù)確實(shí)直來(lái)直去，就直接到:“感謝您對我公司支持和厚愛(ài)， 不管怎么說(shuō)您提出了要求,我們在原來(lái)價(jià)格基礎上每米減掉一元吧，看似一元很少很少，您這一萬(wàn)多米就就節約一萬(wàn)多元，如果按照百分比來(lái)計算的話(huà)應該在白之二左右,是一個(gè)較大的優(yōu)惠幅度了，我們預制直埋保溫管利潤不是很大，同行多也算其中一個(gè)原因，如果您只考慮價(jià)格那一米降5元也是可以的。”
4、拍板訂單:
保定用戶(hù)都沒(méi)有任何猶豫就直接拍板了，行了就這樣吧，這幾十萬(wàn)就讓你們來(lái)做，這視頻我帶回去讓領(lǐng)導再看下，明天就給你們聚氨酯直埋保溫管預付款，趕緊安排制作，鋼管后天下午左右送到你們公司，別的我不說(shuō)了，就強調一點(diǎn)質(zhì)量、質(zhì)量。別看先給你們錢(qián)，出了問(wèn)題耽擱了工地進(jìn)度我可不答應。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單幾分鐘就把一單生意做成了。在此我們再次感謝這位用戶(hù)對我公司的信任和支持，也歡迎廣大用戶(hù)前來(lái)參觀(guān)考察合作共贏(yíng)。
