旭陽(yáng)安能公司蒸汽管道采購項目

旭陽(yáng)安能公司是與我們近期合作的一個(gè)公司，這個(gè)公司在我們公司采購了630*9的蒸汽保溫管7000米與529*8聚氨酯保溫管6000米；這位公司是自己打電話(huà)溝通本公司的業(yè)務(wù)人員，這個(gè)項目簽訂合同之前很是麻煩。

三次考察：

項目負責人陳總也是到我們公司進(jìn)行考察不是一次兩次了，就是一直沒(méi)有打算簽合同；這位陳總說(shuō)：“我也是第一次入這個(gè)行業(yè)，主要是對這個(gè)不太了解，就是想深刻了解一下你們公司是否值得我信任。”這位陳總說(shuō)話(huà)還是很直接的，我們公司入行這么多年，當然不怕他去查了。陳總的第一次考察只是略微的對保溫管有了了解，第二次考察又對保溫管進(jìn)行了深刻的研究，第三次考察陳總說(shuō)我希望你們公司能給我講解一下關(guān)于保溫管的所有型號，關(guān)于你們公司的報價(jià)，并且你們還要需要給我一份你們公司的簡(jiǎn)介。

簽訂合同：

本公司的徐總呢，并沒(méi)有不耐煩，也是誠心對待這位陳總；一點(diǎn)點(diǎn)的為陳總講解，這一轉眼就過(guò)去了一周，陳總呢具體的了解的差不多了；對本公司的各個(gè)方面也是有了了解，又看了公司近幾年的業(yè)績(jì)還有公司簡(jiǎn)介，準備讓我方出一份合同，雙方簽訂合同，讓車(chē)間準備開(kāi)工吧，陳總并告訴我們預付30％的定金。后期，簽訂完合同，還是比較爽快的。

交貨：

陳總的交貨日期是4個(gè)月，我們公司正好用3個(gè)半月的時(shí)間就交工，現在就把貨送到施工現場(chǎng)，這位陳總是河北廊坊的，正好與我們是一個(gè)地區的也不遠，施工現場(chǎng)在山東省菏澤市，陳總說(shuō)呢我們一起去施工現場(chǎng)吧；同路一起去，徐總和陳總在車(chē)上也是笑口常開(kāi)，兩個(gè)人很聊得來(lái)，很快就到了。兩人紛紛下了車(chē)，等待陳總的驗貨，陳總說(shuō)：“不用看，我也是相信你們的，更相信徐總的為人”；還是驗一下吧別有紕漏，果然還是沒(méi)有問(wèn)題。本公司自己也是有信心的！

一次次的合作讓本公司的增長(cháng)了很多的經(jīng)驗，不同的客戶(hù)不同的對待方式，徐總也是有了對待客戶(hù)的經(jīng)驗，為以后公司的成績(jì)做了很大的鋪墊。